首鋼銷售公司去年船板銷售量１２５萬噸 - 山東飛龍金屬材料有限公司

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首鋼銷售公司去年船板銷售量１２５萬噸

作者：admin 發布于：2017-8-20 3:10 Sunday

首鋼銷售公司在2007年以船板為突破口，實現打產增效。以4300毫米生產線為龍頭，推進船板、橋梁板、管線鋼和高強系列專用板等產品開發，不斷拓展中厚板中寬、厚板市場。在船板項目經理部、技術研究院通力配合下，4300毫米自3月份開始組織船板試生產，相繼取得九國船級社認證，同時發揮4300毫米、3500毫米、3300毫米、2160毫米四條生產線的組合配套優勢，完成了100萬噸船板在國內市場的銷售布局，全年實現船板銷售量125萬噸，其中：中厚板114萬噸，卷板11萬噸。發揮4300毫米寬厚板生產線“專、精、深、強”的特點，在突破船板銷售的同時擴大高附加值產品銷售量，根據市場需求及時調整品種結構，積極開發Z向板、管線鋼、橋粱板、高強結構板等直供渠道，擴大了雙高產品、拳頭產品的比例，自5月份開始4300毫米產品銷售綜合價格超過3500毫米和3300毫米躍居首位，實現了4300毫米寬厚板生產線的產品結構最優和效益最佳。

發揮2160毫米設備優勢，擴大專用卷板銷售。2007年，首鋼銷售公司熱軋產品以立足天津、覆蓋華北、輻射華東、兼顧華南的渠道體系建設為原則，全年共發展協議用戶48戶，其中：直供用戶8戶，形成了銷售能力強、布局合理的營銷網絡。一年來，按照保新線順穩運行的營銷方針，結合2160毫米熱軋產品逐步達產達效的進度安排，該公司一是試軋階段采取包銷策略，最大限度減少了國內各熱軋生產線投產初期大量試軋品投放市場造成的不良影響；二是隨著2160毫米生產線日產水平快速提升，依托穩定的渠道網絡，實現月底前完成80%以上的訂貨量，為遷鋼打產提供了保障。在此基礎上，按照重點突破管線鋼產品市場開發的總體要求，樹立高端產品的市場形象，以中石油合作為良好開端，嘗試與行業龍頭企業建立戰略伙伴關系，通過其提供領先企業的樣品、介紹其工藝路線，縮短了管線鋼產品的產品研發和市場投放的周期，以投標重點工程為切入點打入石油石化系統供應管線鋼，首次成功中標“蘭州—鄭州—長沙”成品油管道重點工程，僅隔3個月，又完成代表國內高端水平的X80管線鋼產品市場開發，實現了批量供貨。

此外，首鋼銷售公司突破船卷開平銷售，打造卷板營銷后發優勢。充分發揮首鋼熱軋卷板后發優勢，抓住船板市場需求旺盛的時機，打造首鋼熱軋強勢營銷品牌。通過對兄弟不銹鋼復合管欄桿廠家船卷營銷模式的調研，制定了船卷開平銷售的藍海戰略，借助船板項目經理部整合四條生產線的產品資源、研發資源和客戶資源，同時利用首鋼不銹鋼復合管欄桿配送有限公司的大物流平臺整合上下游產業鏈資源，與華北華東市場僅有的兩條船卷開平線天津中鋼和隆興物流簽訂加工合作協議，在國內開展了首創為船廠實現船卷開平板配送業務，完全避開了普船卷激烈的紅海競爭，為業界樹立了一個營銷創新榜樣，截止年底船板開平剪切配送達到68621噸。