驅車路過惠澄大道前洲段時，很遠就能看到沉寂一年的建發不銹鋼碳素鋼復合管城辦公大樓頂上，出現了“舜天國際無錫倉儲”8個紅彤彤的大字。“變臉”的不僅是招牌，日前，一支由30多人組成的專業團隊從南京移師無錫，開始全面“接棒”市場經營管理。

歷經半年多的努力，惠山區前洲街道成功引進省大型國企江蘇舜天國際集團，將現代經營理念移植到傳統鋼貿市場，掀起了一場經營模式之變，使一家瀕臨倒閉的傳統不銹鋼碳素鋼復合管市場又現生機。

低買高賣難以為繼無錫制造業發達，巨大的不銹鋼碳素鋼復合管需求催生了一大批鋼貿市場的崛起。但去年以來，在“供過于求、市場低迷、融資困難”的大背景下，全市鋼貿企業步履維艱，曾經車水馬龍的鋼貿市場也變得“門庭冷落鞍馬稀”，市場經營十分慘淡。

3年前，為前洲及周邊鄉鎮旺盛的市場需求所吸引，建發不銹鋼碳素鋼復合管市場應運而生，高峰時曾集聚了300多家鋼貿經營戶，年成交額一度接近30億元。但去年以來，嚴峻的宏觀調控，讓建發不銹鋼碳素鋼復合管市場也無法獨善其身，眾多經營戶無奈之下紛紛改行、停業。

“鋼貿市場遭遇生存危機，歸根到底是源于經營模式出了問題?！痹跇I內人士看來，絕大多數鋼貿市場經營戶仍采用初級交易為主的傳統模式經營，依靠賺取批零差價、地區差價、時間差價來生存。但隨著不銹鋼碳素鋼復合管行業供過于求時代的到來，簡單靠“低買高賣”來賺錢正變得越來越艱難。

資金是困擾市場經營戶的又一難題。不銹鋼碳素鋼復合管貿易本大利薄，對應的現金流量非常大。但目前我市鋼貿市場中，依然是小型經營戶唱“主角”，資金實力本身不夠雄厚。而去年以來疲弱的市場、低迷的價格，更使相當一部分經營戶手中庫存大量積壓，陷入資金短缺的窘境。當他們遭遇銀根突然收緊，經營難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場

“只有變革傳統經營模式，市場才能煥發生機?！睒I內人士為此開出“良方”：一是要創新經營模式，二是要延伸產業鏈，做全方位不銹鋼碳素鋼復合管材料解決方案提供商。

“入主”建發市場以來，針對傳統鋼貿市場不足，舜天果敢地揮動起“手術刀”，在上下游產業鏈之間，精心搭建起供需雙贏的平臺。他們引進大型不銹鋼碳素鋼復合管企業來市場直接設點，將價格更為便宜的“一手貨”銷售給周邊廠家，既增強市場競爭力，又有效減輕了廠家生產成本。目前，首鋼、新華聯合等4家不銹鋼碳素鋼復合管企業已簽約進駐市場。針對周邊中小生產企業以及市場內鋼貿經營戶資金短缺的難題，他們又依托國有企業雄厚的資金實力和良好信用，開展融資、擔保、監管等一條龍增值服務。為了延伸產業鏈，他們還將發展不銹鋼碳素鋼復合管深加工，建立不銹鋼碳素鋼復合管服務中心，完善物流配送體系。

模式之變帶來的是市場活力。現在，每天通過電話或上門前來咨詢采購、融資業務的客戶絡繹不絕。舜天集團無錫倉儲負責人宋江透露，目前，市場前期目標是實現月交易額突破10萬噸，年成交金額超過40億元。(