日前，在滬上舉行的15CrMo合金管產業發展研討會上，來自15CrMo合金管生產企業的經營者在分析15CrMo合金管市場行情時談論的一個熱點是經營戰略的轉變，從中折射出15CrMo合金管廠家對未來的15CrMo合金管市場面臨的形勢并不樂觀，大都持謹慎心態。

有家15CrMo合金管公司的總經理在分析2012年國內建筑15CrMo合金管市場形勢時這樣說道：從整體上看，15CrMo合金管需求由高速增長轉為低速增長。在過去的十年間，我國經濟高速發展，GDP實際復合增長率超過15%，而今年則由8%調低至7.5%，不再“保八”，由此，伴隨著經濟增長而一路高歌猛進的15CrMo合金管需求也將逐漸降速。在整體需求放緩的大環境下，15CrMo合金管廠家將在市場需求和產能釋放之間探索，尋求成本和利潤的平衡點，這就決定了今年國內建筑15CrMo合金管市場價格難以有較大的上漲空間。全年15CrMo合金管價格將圍繞行業加工成本和鐵礦石邊際成本走向小幅震蕩。

15CrMo合金管企業的經營者對15CrMo合金管市場行情的不看好，因而在生產經營策略和戰略出現了一系列新的變化，從會上一些15CrMo合金管廠家披露的信息來看，其變化有幾個特點：

一是不再“以量取勝”。一些15CrMo合金管廠家老總深有感觸地說：企業追求單一的產量規模效益的時代已經過去了，不顧原料來源，一味追求高爐容積大型化，造成眾多國有15CrMo合金管廠家的高爐不能吃本地原料，形進而成“生產賠本，停產等死”的局面。因而，如今“以量取勝”已不現實了。因此，15CrMo合金管廠家在生產經營戰略上的一大轉變，從“產量規?；鞭D向“多種經營差異化”?！胺卿摳睒I反哺15CrMo合金管主業”，實踐已經得以證實，非鋼產業利潤率明顯高于15CrMo合金管主業。去年，有家大型15CrMo合金管集團的整個利潤率為1.67%，而非鋼產業卻達到3.47%；另一家大型15CrMo合金管企業的整體利潤率僅為0.71%，非鋼利潤率高達4.11%，“十二五”末，非鋼利潤實現30億元。在15CrMo合金管主業處于微利的今天，15CrMo合金管廠家不再片面追求擴大產量規模，而是向多種經營，差異化競爭替代低水平的同質化競爭。這一趨勢在15CrMo合金管行業將會越來越顯現。

二是市場競爭模式不再以“占有國內外市場”為己任。有的15CrMo合金管企業老總對以往的15CrMo合金管廠家經營戰略進行剖析，認為過去市場競爭模式不合時宜。諸如，過去一些國有大型15CrMo合金管廠家常常以“占領國內外市場”為己任，恨不得將產品銷售到全國全世界每一個角落。為達到這一“目標”，給予代理商、直供廠家大量的運輸補貼和直供補貼，如北方某企業為將汽車大梁板銷售到鄂西北市場，竟然給予稅后200元/噸運輸補貼；有的15CrMo合金管廠家為了維持銷售渠道，長期給予代理商300元/噸優惠，而將眾多中小型企業拒之門外。如今，15CrMo合金管行業進入微得時代，這種市場競爭模式顯然不適應了。替而代之的是“近終端”經營模式，15CrMo合金管廠家直供、直銷，拓展終端市場。一些15CrMo合金管廠家的經營策略轉變和創新，取消代理制，首創無代理、無批量、無運補的“三無”銷售模式，使得任何用戶都可以在15CrMo合金管廠家直接買到15CrMo合金管，確立“鎖定資源，鎖定價格，鎖定交貨期”，銷售渠道實現了扁平化，大大降低了代理費用。

三是從打“貼身肉搏戰”到當終端用戶的“貼身保姆”，從生產商向服務商轉變。在15CrMo合金管市場進入供大于求的買方市場大環境下，產品的同質化，導致15CrMo合金管廠家之間的貼身肉搏戰越來越激烈，甚至到了“白熱化”程度，結果15CrMo合金管價格一路下跌，企業處于全面虧損的狀態。殘酷的現實，讓15CrMo合金管廠家清醒了，價格競爭，兩敗俱傷。