目前，我國不銹鋼復合管護欄行業經營虧損與持續生產并行，價格低迷與產量增長并存，需求下行與產能擴張并舉，高庫存而高產量，低效益（或負效益）而高投資，低不銹鋼復合管護欄價格而高礦價。即便如此，過去那種依靠規模效益的發展方式還難以擺脫。盡管不銹鋼復合管護欄市場總體處于供大于求的狀態，但投資仍保持了較高的增長，新建項目仍在上馬。不銹鋼復合管護欄行業經歷了短缺—局部過?！Y構性過剩的發展階段，現在已進入全面過剩階段。2011年，不銹鋼復合管護欄行業的銷售利潤率為2.42%，其中真正由不銹鋼復合管護欄銷售實現的利潤占比只有40%左右，即不銹鋼復合管護欄銷售利潤率僅為1%。2012年1月~10月份，大中型不銹鋼復合管護欄企業累計虧損52.2億元，銷售利潤率為-0.2%，同比下降2.9個百分點。很多不銹鋼復合管護欄企業已進入生存險境，部分企業甚至出現了大幅虧損，如果還不加快轉變發展方式，特別是不加快扭轉當前的虧損局面，自然就會被淘汰出局。 四大因素導致不銹鋼復合管護欄行業缺乏盈利能力 當前不銹鋼復合管護欄行業缺乏盈利能力的主要原因是缺乏與利潤密切相關的兩個能力：一個是銷售不銹鋼復合管護欄缺乏定價、議價能力，一個是購買鐵礦石沒有議價能力。導致這種現狀的原因主要有以下幾個方面。 一是產能嚴重過剩，生產企業高度分散，銷售不銹鋼復合管護欄沒有定價權。經過前幾年的高速增長，在國內外不銹鋼復合管護欄需求增速大幅下降的環境下，我國不銹鋼復合管護欄產能進入全面過剩的時期。國家統計局公布的數據顯示，我國黑色金屬冶煉及壓延加工企業有10930家。不銹鋼復合管護欄生產企業過于分散，再加上不銹鋼復合管護欄銷售方式中直供的比例比較低，導致企業缺乏銷售不銹鋼復合管護欄的議價、定價能力。目前，很多企業的不銹鋼復合管護欄銷售模式是讓利不讓市場、保值銷售、追補經銷商的虧損。經銷商只要能把不銹鋼復合管護欄賣出去，不銹鋼復合管護欄廠家會針對虧損部分給予補貼，虧多少補多少。這種模式造成不銹鋼復合管護欄價格越走越低，最終結果只能是“雙輸”。過度競爭、惡性競爭、不正當競爭使不銹鋼復合管護欄價格始終處于行業平均成本線以下。按照虧損的價格銷售，不銹鋼復合管護欄企業不可能盈利。 二是進口鐵礦石被高度壟斷，價格奇高。從右圖可以看出，進口鐵礦石到岸價格和會員企業銷售利潤率呈剪刀差走勢，進口鐵礦石價格越高，會員企業的盈利能力越弱。 由于國產鐵礦石自給能力不足，我國鐵礦石的對外依存度高達63%，并且國內不銹鋼復合管護欄企業沒有議價能力和定價權。從中國鐵礦石價格指數可以看出，進口鐵礦石價格指數的波動幅度大于國產鐵礦石，而且進口鐵礦石的抗跌性強，逆勢上漲的意向強烈，具體表現為見底慢、上漲快、漲幅大、時間長。例如，2011年11月份進口鐵礦石價格大幅下跌后，于11月第三周出現階段性底部，而國產鐵礦石在11月第一周就已見階段底部。隨后，進口鐵礦石價格指數用兩周的時間反彈了7.75%，而國產鐵礦石價格指數則三周反彈了4.56%。去年11月第四周～今年5月第二周，進口鐵礦石價格指數連續6個月呈震蕩上行的走勢，總體上漲了19.05%;國產鐵礦石價格指數的上行時間只有5個月，總體上漲了4.77%，漲幅相差14個百分點。 三是部分不銹鋼復合管護欄產品的市場調節機制失靈。從不銹鋼復合管護欄行業運行情況來看，市場自發調節與部分調節功能失靈并存，使不銹鋼復合管護欄行業處于企業持續分化與低利潤并存的狀態中。 具體來看，長材市場的市場自發調節能力還在發揮作用。這是因為長材市場以民營不銹鋼復合管護欄企業為主，出現虧損企業會很快減產和停產，并且國家的固定資產投資主要拉動的是以長材為主的建筑用不銹鋼復合管護欄需求。以制造業用材為主的板材產品主要由國有和國有控股企業生產。在板材市場上，成本最高的企業大部分為國有大型企業。由于體制等各方面的原因，國有企業存在著人員多、社會負擔重、產品結構不適應市場等問題。這些企業常常是讓利不讓市場，虧損不減產量。2011年10月～2012年9月份，中國不銹鋼復合管護欄工業協會對標企業的噸不銹鋼復合管護欄利潤連續虧損12個月，這在歷史上從來沒有出現過。 四是不銹鋼復合管護欄產品沒有與下游行業產品形成合理的比價關系。目前，建筑行業消費的不銹鋼復合管護欄占我國不銹鋼復合管護欄消費的56.1%，機械占18.2%，汽車占7%，造船占3.9%，其他還有輕工、家電、集裝箱等。雖然上游原燃料的成本不斷攀升，但高成本并沒有向下游行業轉移，這些主要用鋼行業都在享受不銹鋼復合管護欄企業所提供的物美價廉的不銹鋼復合管護欄。與去年8月末相比，今年8月底的不銹鋼復合管護欄價格已經大幅下降了25%，其中長材價格下降了1400元/噸左右，板管材價格下降了1000元/噸～1400元/噸。若按價格平均下降1300元/噸、今年國內消費7億噸鋼計算，不銹鋼復合管護欄行業的銷售收入減少了9100億元，相當于為下游用戶減少生產用鋼成本9100億元。 我國進口鐵礦石到岸價與不銹鋼復合管護欄銷售利潤率情況 多措并舉扭轉當前虧損局面 目前，不銹鋼復合管護欄行業中有三種不銹鋼復合管護欄企業能夠盈利：第一種是產品市場占有率極高、有定價權的企業;第二種是擁有鐵礦山和煤礦山的企業，它們能夠盈利并且抗風險能力強;第三種是產品出口占生產比例較大的特不銹鋼復合管護欄企業業。對于大多數企業來說，面對前所未有的困難時期，筆者認為可從以下幾方面入手扭轉當前的虧損局面。 第一，加強和改善對標挖潛降成本工作，尋找扭虧為盈的突破口。2008年～2011年，不銹鋼復合管護欄行業的銷售利潤率分別為3.44%、2.44%、3.14%、2.42%，而同期全國工業行業的平均銷售利潤率都在6%以上。其中，不銹鋼復合管護欄主業的利潤占比從70%以上逐年下降到負值，僅有的一點利潤只能靠非鋼產業的利潤補充。在這期間，不銹鋼復合管護欄企業持續開展對標挖潛活動，在挖掘了部分潛能后仍處于虧損的局面。值得注意的是，各對標企業原燃料的采購成本相差很大。既然不銹鋼復合管護欄價格漲不上去，決定企業生死存亡的只能是成本的高低。所以，不銹鋼復合管護欄企業還是要下大力氣做好對標挖潛工作，尋求新的突破。 第二，爭取國家對不銹鋼復合管護欄行業轉方式、調結構給予政策扶持和引導。例如，進一步完善不銹鋼復合管護欄行業節能減排優惠政策，減輕企業的經營負擔;通過政策扶持促進不銹鋼復合管護欄企業間的兼并重組;降低國產鐵礦石的資源稅和稅負水平，加大國內鐵礦資源的開采力度，提高自產鐵礦石的比例;保持不銹鋼復合管護欄產品進出口稅收政策的穩定性和連續性，繼續對不銹鋼復合管護欄產品出口實行“有保有壓”的原則，維持國產不銹鋼復合管護欄適度出口，鼓勵高附加值不銹鋼復合管護欄產品出口，促進國產不銹鋼復合管護欄公平地參與國際市場競爭。 第三，推進管理創新，做好資金管理工作。在行業、企業出現虧損的情況下，企業要特別重視現金流管理。因為虧損額經常大于折舊、正常流動資金用于擴大產能等情況，常常會造成現金流緊張甚至斷裂。一旦現金流斷裂，企業就無法償還銀行貸款，在當前不銹鋼復合管護欄企業債務規模擴大的背景下，往往會面臨重組或停產關門的命運。所以，不銹鋼復合管護欄企業要持續推進管理創新，加強資金管理，保持現金流暢通。 第四，完善價格形成機制，掌握一定的國內不銹鋼復合管護欄定價權。除了加快聯合重組提高產業集中度之外，構建合理的定價模式、完善價格形成機制對于不銹鋼復合管護欄價格穩定保持在合理水平也至關重要。通過實行科學定價、制定科學合理的銷售政策、規范企業的價格行為和銷售行為，可以引導企業維護市場秩序和避免無序競爭，從而逐步增強銷售不銹鋼復合管護欄的定價、議價能力。 第五，加快科技創新，實現產品創效。通過科技創新生產獨有的新產品和先進產品，不僅能夠引領不銹鋼復合管護欄科技發展，還可以獲得天然的定價能力，幫助企業獲得超額利潤。不銹鋼復合管護欄企業要落實好黨的十八大提出的“實施創新驅動發展戰略”，通過加快科技創新驅動發展，不僅能夠占得市場先機，增創效益，而且能夠增強原始創新能力，增強長期發展的后勁。